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馃挼 C贸mo Vender en Instagram
Estrategia

馃挼 C贸mo Vender en Instagram

Aunque siempre se ha podido vender por cualquier canal digital, las funciones directas tipo 鈥渃omercio electr贸nico鈥 se han activado en los a帽os recientes, creando as铆 una tendencia que en este 2020 estar谩 muy presente: 鈥淓l Social Selling鈥

Desde el 2018, instagram activ贸 la posibilidad de vender 鈥渄irectamente鈥 a trav茅s de los perfiles empresariales y desde entonces m煤ltiples negocios , pymes y emprendimientos han creado su respectiva tienda.

Sin embargo, te has preguntado c贸mo vender en instagram usando efectivamente sus recursos? En este art铆culo vamos explicarte, detenidamente y paso a paso, c贸mo activar la compra de productos en Instagram y una serie de consejos y estrategias para poder vender en Instagram de manera correcta. Te traemos un manual, una biblia , una luz al final del t煤nel para que puedas activar y crear una tienda en Instagram y c贸mo vender en Instagram cualquier servicio.

1- Formas de ganar dinero en Instagram

En instagram muchas personas est谩n consiguiendo crearse un ingreso extra o incluso un negocio con el que poder ganar bastante dinero. Esto es debido al gran impacto que tiene actualmente esta plataforma en nuestra sociedad.

Las formas de ganar dinero en Instagram b谩sicamente pueden ser:

  • Vendiendo productos propios con Instagram Shopping
  • Publicar anuncios de productos de afiliados
  • Publicar enlaces o anuncios de marcas publicitarias
  • Publicar anuncios con Instagram Ads
  • Enviar tr谩fico a una web propia monetizada
  • Vender la cuenta a otra persona o marca
  • Mencionando o etiquetando otras cuentas de Instagram

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2- C贸mo vender en Instagram paso a paso

2.1 Activar el perfil de empresa

Para poder trabajar con tu cuenta y vender en Instagram debes tener tu perfil configurado como perfil de empresa. Son muchas las ventajas al activar tu perfil de empresa:

  • Activar y visualizar las estad铆sticas e insights de tu cuenta y seguidores con todas las m茅tricas posibles como: variaci贸n de seguidores, comportamiento de los usuarios, engagement, alcance, impresiones鈥 haci茅ndote conocer muchas variables y as铆 poder administrar tu cuenta con m谩s inteligencia digital y operaci贸n estrat茅gica
  • Poder realizar promociones de tus publicaciones directamente desde tu cuenta de Instagram. Pudiendo segmentarla y colocando llamadas de acci贸n para aumentar las reacciones a tus contenidos e incluso a tu sitio Web y la venta de tus productos. 
  • Registrar y guardar todas las personas que interact煤en con tu contenido a trav茅s de la generaci贸n de audiencias personalizadas en el Business Manager
  • Conectar con tu FanPage de Facebook y poder compartir publicaciones en esta.
  • A帽adir en tu biograf铆a un bot贸n de contacto: Email, Tel茅fono, 鈥 y adem谩s, incluir informaci贸n de contacto valiosa como la direcci贸n (accediendo a ella en un solo clic), tipo de empresa o categor铆a de tu negocio.

Para poder activar tu perfil de empresa debes:

1- Dir铆gete a la cuenta donde quieres activar el perfil de empresa.
2- Ve a configuraci贸n.
3- Pulsa 鈥淐ambiar a cuenta profesional鈥.
4- Te indicar谩 seleccionar tipo de cuenta Creador o Empresa.
5- Selecciona Empresa.
6- Te indicar谩 seleccionar/conectar tu FanPage de Facebook 贸 crearla en ese momento (puedes seleccionar 鈥淣o Conectar con Facebook ahora鈥).
7- Selecciona la Categor铆a m谩s relacionada a tu negocio y acepta.
8- Luego podr谩s configurar la informaci贸n b谩sica de tu empresa: tel茅fono, e-mail y direcci贸n.

2.2 C贸mo vender productos en Instagram: PRODUCTOS (Instagram Shopping)

A trav茅s de esta opci贸n estar谩s creando una tienda en Instagram, es decir, le brindar谩s a tu usuario la posibilidad de ir etiquetando tus publicaciones con enlaces directos a una pasarela de pagos para puedan comprar.

El formato de una tienda en Instagram en un cuenta ser铆a el siguiente:

C贸mo Vender en Instagram

Como podr谩s observar, el icono de la 鈥渂olsa de compras鈥 nos indica que ese producto est谩 a la venta. Y al entrar y visualizar esa publicaci贸n, los productos se mostrar铆an as铆:

C贸mo Vender en Instagram

El cliente al pinchar en esos enlaces, tendr谩 directamente la posibilidad de comprar esos productos desde una pasarela de pagos que hayas configurado. 隆As铆 de f谩cil!

2.2.1 Ventajas de usar Instagram Shopping

Instagram es una red social id贸nea para exponer y vender productos. Son muchas las marcas que han incrementado sus ventas desde que tienen presencia en Instagram.

驴Por qu茅 vender en Instagram? Instagram es una red social con alto nivel de engagement, es decir, una de las que interacci贸n por usuario genera, por consiguiente, una de las que m谩s clientes puede captar comparada con las dem谩s plataformas sociales.

En Instagram se comparte mucha informaci贸n y contenidos, donde las personas amantes de esta red social disfrutan pasando su tiempo y observando todo lo que se publica en ella. Por eso, al mostrar nuestra presencia en Instagram y dar la posibilidad de comprar nuestros productos en ella, nos genera grandes posibilidades de aumentar nuestras ventas.

Al crear una tienda en Instagram, no solo estamos exponi茅ndonos en una de las redes sociales m谩s importantes de la actualidad sino que esta funci贸n nos genera una gran ventaja:

Proceso de Compra Simplificado

Con esta tienda en Instagram el cliente puede hacer compras en 4 toques:

  • Seleccionar el producto
  • Ir al enlace
  • Agregar al carrito
  • Procesar Compra

Solo basta con etiquetar tus productos en las publicaciones y se mostrar谩 el bot贸n de ir al enlace a los usuarios que pulsen en tu publicaci贸n. 隆Esto hace que la venta sea mucho m谩s sencilla y r谩pida!

2.2.3 Requisitos para tener una tienda en Instagram

Una parte importante de c贸mo vender en instagram con su opci贸n shopping es cumplir con la seguridad que desde la plataforma se requiere as铆 que aunque activar la tienda en Instagram es muy sencillo, para aprobar la venta de productos en un perfil de Instagram se deben cumplir los siguientes requisitos:

  • Actualizar Instagram a la 煤ltima versi贸n posible.
  • Tu perfil debe estar configurado como perfil de empresa.
  • Se debe cumplir las pol铆ticas de comercio y los acuerdos comerciales de Instagram
  • El perfil de empresa debe estar conectado a un cat谩logo de Facebook, que puedes crear y administrar en Business Manager mediante las plataformas Shopify /BigCommerce /Woocommerce /Tienda Nube, entre otros o bien directamente en la p谩gina de Facebook de tu empresa.

Una vez que cumplas los requisitos anteriores tu cuenta deber谩 ser aprobada para las compras en Instagram y ya podr谩s etiquetar tus productos. Este proceso consiste en que Facebook revisar谩 tu cuenta para verificar que se trate de un proceso seguro鈥sto tardar谩 unos d铆as. Se te har谩 saber desde una notificaci贸n de Instagram y se debe activar el etiquetado de productos desde la configuraci贸n.

2.2.4 C贸mo vender en Instagram con la funci贸n Shopping paso a paso:

A- Crear una tienda en Facebook

Aunque puede haber otros caminos, la mejor opci贸n es tener una FanPage en Facebook y activar la tienda en Facebook para poder crear una tienda en Instagram.

B- Crear Cat谩logo

Vincula el perfil de empresa de Instagram con un cat谩logo de Facebook. Tienes dos opciones para hacerlo: 

Administrador de Cat谩logo: Carga manual de productos, esto se realiza a trav茅s del Business Manager.

Socio de Facebook: Shopify /BigCommerce /Woocommerce /Tienda Nube entre otros funcionan como una pasarela autom谩tica de referencia de producto y adicionalmente actualizaci贸n de stock, esta opci贸n es la mejor cuando ya tienes un volumen considerable de ventas.

C) Conectar tu cuenta con Instagram

Una vez hecha la conexi贸n con el cat谩logo debes conectar con tu cuenta de instagram. Para eso debes ir a tu p谩gina de Facebook, pulsar en Configuraci贸n y despu茅s de Instagram. Te mostrar谩 lo siguiente y deber谩s pulsar en INICIAR SESI脫N donde pone 鈥淎帽ade tu cuenta de Instagram para empezar鈥.

D) C贸mo activar el etiquetado de productos

Una vez realizado los pasos anteriores, solo queda esperar a que te aprueben en Instagram la funci贸n para poder etiquetar los productos. Una vez lo hagan deber谩s:

  • Ir a Instagram y dirigirte a la pantalla de tu perfil.
  • Te mostrar谩 y debes pulsar la notificaci贸n ya mencionada en la parte superior de tu perfil. Si ya no tienes visible esta alerta puedes localizarla en Configuraci贸n / Compras / Continuar.
  • Selecciona el cat谩logo de productos que quieres conectar a tu perfil de empresa.
  • Y pulsa en 隆Listo!.

E) C贸mo etiquetar los productos en mis publicaciones de Instagram

Para etiquetar productos en tus publicaciones debes hacer el proceso de subida de una publicaci贸n como siempre (Seleccionando una foto y a帽adiendo el texto, los efectos y filtros鈥). Una vez hecho este paso debes:

  • Pulsar en etiquetar productos (que se muestra justo debajo de etiquetar personas).
  • Tocar en la foto donde se encuentren los productos que quieras etiquetar (al igual que se hace al etiquetar personas dentro de la imagen).
  • Al pulsar se te mostrar谩 el listado de productos de los que dispones y debes escribir los nombres de los productos que quieras buscar y, a continuaci贸n, seleccionar a medida que aparezcan en el listado de b煤squeda.
  • Pulsa en Listo y luego en compartir.

Puedes etiquetar hasta cinco productos, si la publicaci贸n cuenta con una sola imagen, o un m谩ximo de 20, si la publicaci贸n tiene varias im谩genes (carrusel).


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2.3 C贸mo vender en Instagram: SERVICIOS

Son much铆simos los negocios y profesionales que est谩n difundiendo y vendiendo sus servicios a trav茅s de Instagram. Esta red social se ha puesto como la plataforma social por referencia en muchos sectores.

2.3.1 Ventajas de vender tus servicios en Instagram

  • Promoci贸n de tus servicios a un bajo costo.
  • Acceso a un gran mercado y a nuevas audiencias.
  • Humanizar y aumentar el engagement de tu marca.
  • Adquisici贸n de tr谩fico a tu web e incremento de tus ventas.

2.3.1 C贸mo vender en Instagram, bienes intangibles

No vamos a darte una gu铆a de c贸mo vender un servicio en Instagram ya que cada tipo tendr铆a que tener un estudio y estrategia individual. Pero si vamos a darte unos consejos para vender en Instagram si ofreces servicios:

  • Enfocarte solo a un nicho muy concreto.
  • Difundir diariamente contenidos sobre este tema.
  • Promocionar tus contenidos, Instagram es tu aliado no tu enemigo.
  • Ser constante pero no aburrido/pesado.
  • Conectar con tu audiencia con mensajes, comentarios y otros.
  • Usar Instagram Stories m谩s que FEED.
  • Realizar muchos v铆deos explicando tus conocimientos. Mu茅strate y mucho.
  • Ofrecer productos gratuitos: gu铆as, plantillas, etc. Y establecer un embudo de ventas.

3- Consejos orientados a como vender en Instagram

Estrategias para aplicar en Instagram:

  • Optimizar tu perfil para conseguir conversiones (Perfil prolijo, descripci贸n directa y sencilla, uso de historias detalladas, entre otros)
  • Difundir contenidos atractivos para tu audiencia
  • Optimizar del dise帽o de im谩genes con filtros, apps, etc.
  • Utilizar Hashtags relacionadas con tu mercado  y clientes (no utilices los m谩s gen茅ricos)
  • Optimizar campa帽as de publicidad en Instagram seg煤n la frecuencia (si una persona ve tu publicidad m谩s de tres veces y no interact煤a es porque no le interesa)
  • Creaci贸n de historias con enlaces (si no tienes m谩s de 10K seguidores, ser铆a muy buena opci贸n realizar publicidad en historias)
  • Ap贸yate con Influencers relacionados a tu nicho
  • Crear y difundir v铆deos interesantes para tu audiencia

Errores que no cometer en Instagram

  • Publicar solo ofertas y contenidos no relevantes.
  • No poner el perfil como empresa.
  • No estar ofreciendo el producto adecuado.
  • No difundir conectar tu contenido de manera progresiva (cuenta un cuento, lo que publicaste hoy se relacione con lo de ma帽ana).
  • No crear ofertas exclusivas y temporales.

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Comments (11)

  1. […] este oportunidad, como les hemos contado previamente, este a帽o 2020 tiene una gran tendencia, los canales de venta social, y uno de ellos es […]

  2. Paola delbagno
    24 marzo, 2020

    Gracias, lo renecesitaba! Ah铆 envi茅 para ver si me puedan ayudar con mi tienda.

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Perfecto, ya te respondimos

  3. Gonzalo
    24 marzo, 2020

    Es recomendable poner siempre los precios? No disminuye la interacci贸n?

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Puede disminuir la interacci贸n pero sube la eficacia, porque la publicaci贸n de precios es un filtro para el usuario que yte visualiza, de esta manera te enfocas en aquellos que realmente tienen intenci贸n de compra con tu producto.

  4. Alejandra
    26 marzo, 2020

    Incre铆ble lo que podemos lograr con esta plataforma, me ha funcionado con mi emprendimiento. Gracias!

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Nos alegra mucho esto! De qu茅 se trata tu emprendimiento?

  5. Andr茅s Fern谩ndez
    26 marzo, 2020

    Excelentes consejos, voy a aplicarlos! Recomiendan algunas Apps para crear contenido en cuanto a dise帽o? Gracias.

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Los dise帽os los puedes hacer con todos los programas de Adobe, es una herramienta excelente, sin embargo, si no tienes conocimientos avanzados de dise帽o, te recomendamos CANVA o CRELLO

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