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Estrategia

ūüíĶ C√≥mo Vender en Instagram

¬ŅC√≥mo vender en instagram?

 

En este artículo estaremos desarrollando los siguientes puntos:

 

Aunque siempre se ha podido vender por cualquier canal digital, las funciones directas tipo ‚Äúcomercio electr√≥nico‚ÄĚ se han activado en los a√Īos recientes, creando as√≠ una tendencia que en este 2020 estar√° muy presente: ‚ÄúEl Social Selling‚ÄĚ

Desde el 2018, instagram activ√≥ la posibilidad de vender ‚Äúdirectamente‚ÄĚ a trav√©s de los perfiles empresariales¬†y desde entonces m√ļltiples negocios , pymes y emprendimientos han creado su respectiva tienda.

Sin embargo, te has preguntado c√≥mo vender en instagram usando efectivamente sus recursos? En este art√≠culo vamos explicarte, detenidamente y paso a paso, c√≥mo¬†activar la compra de productos en Instagram y una serie de¬†consejos y estrategias para poder vender en Instagram de manera correcta. Te traemos un manual, una biblia , una luz al final del t√ļnel para que puedas activar y crear una tienda en Instagram y c√≥mo vender en Instagram cualquier servicio.

 

1- Formas de ganar dinero en Instagram

En instagram muchas personas est√°n consiguiendo crearse un ingreso extra o incluso un negocio con el que poder ganar bastante dinero. Esto es debido al gran impacto que tiene actualmente esta plataforma en nuestra sociedad.

Las formas de ganar dinero en Instagram b√°sicamente pueden ser:

  • Vendiendo productos propios con Instagram Shopping
  • Publicar anuncios de productos de afiliados
  • Publicar enlaces o anuncios de marcas publicitarias
  • Publicar anuncios con Instagram Ads
  • Enviar tr√°fico a una web propia monetizada
  • Vender la cuenta a otra persona o marca
  • Mencionando o etiquetando otras cuentas de Instagram

 

 

 

2- Cómo vender en Instagram paso a paso

 

2.1 Activar el perfil de empresa

Para poder trabajar con tu cuenta y vender en Instagram debes tener tu perfil configurado como perfil de empresa. Son muchas las ventajas al activar tu perfil de empresa:

  • Activar y¬†visualizar las estad√≠sticas¬†e¬†insights¬†de tu cuenta y seguidores con todas las m√©tricas posibles como: variaci√≥n de seguidores,¬†comportamiento de los usuarios, engagement, alcance, impresiones‚Ķ haci√©ndote conocer muchas variables y as√≠ poder administrar tu cuenta con m√°s inteligencia digital y operaci√≥n estrat√©gica
  • Poder realizar¬†promociones de tus publicaciones¬†directamente desde tu cuenta de Instagram. Pudiendo segmentarla y colocando llamadas de acci√≥n para aumentar las reacciones a tus contenidos e incluso a tu sitio Web y la venta de tus productos.¬†
  • Registrar y guardar todas las personas que interact√ļen con tu contenido a trav√©s de la generaci√≥n de audiencias personalizadas en el Business Manager
  • Conectar con tu FanPage de Facebook¬†y poder compartir publicaciones en esta.
  • A√Īadir en tu biograf√≠a un bot√≥n de contacto: Email, Tel√©fono, ‚Ķ y adem√°s, incluir informaci√≥n de contacto valiosa como la direcci√≥n (accediendo a ella en un solo clic), tipo de empresa o categor√≠a de tu negocio.

Para poder activar tu perfil de empresa debes:

1- Dirígete a la cuenta donde quieres activar el perfil de empresa.
2- Ve a configuración.
3- Pulsa ‚ÄúCambiar a cuenta profesional‚ÄĚ.
4- Te indicar√° seleccionar tipo de cuenta Creador o Empresa.
5- Selecciona Empresa.
6- Te indicar√° seleccionar/conectar tu FanPage de Facebook √≥ crearla en ese momento (puedes seleccionar ‚ÄúNo Conectar con Facebook ahora‚ÄĚ).
7- Selecciona la Categoría más relacionada a tu negocio y acepta.
8- Luego podrás configurar la información básica de tu empresa: teléfono, e-mail y dirección.

 

2.2 Cómo vender productos en Instagram: PRODUCTOS (Instagram Shopping)

A través de esta opción estarás creando una tienda en Instagram, es decir, le brindarás a tu usuario la posibilidad de ir etiquetando tus publicaciones con enlaces directos a una pasarela de pagos para puedan comprar.

El formato de una tienda en Instagram en un cuenta sería el siguiente:

 

Cómo Vender en Instagram

 

Como podr√°s observar, el icono de la ‚Äúbolsa de compras‚ÄĚ nos indica que ese producto est√° a la venta. Y al entrar y visualizar¬†esa publicaci√≥n, los productos se mostrar√≠an as√≠:

 

Cómo Vender en Instagram

 

El cliente al pinchar en esos enlaces, tendrá directamente la posibilidad de comprar esos productos desde una pasarela de pagos que hayas configurado. ¡Así de fácil!

 

2.2.1 Ventajas de usar Instagram Shopping

 

Instagram es una red social idónea para exponer y vender productos. Son muchas las marcas que han incrementado sus ventas desde que tienen presencia en Instagram.

¬ŅPor qu√© vender en Instagram? Instagram¬†es una red social con alto nivel de engagement, es decir, una de las que interacci√≥n por usuario genera, por consiguiente, una de las que m√°s clientes puede captar comparada con las dem√°s plataformas sociales.

En Instagram se comparte mucha información y contenidos, donde las personas amantes de esta red social disfrutan pasando su tiempo y observando todo lo que se publica en ella. Por eso, al mostrar nuestra presencia en Instagram y dar la posibilidad de comprar nuestros productos en ella, nos genera grandes posibilidades de aumentar nuestras ventas.

Al crear una tienda en Instagram, no solo estamos exponiéndonos en una de las redes sociales más importantes de la actualidad sino que esta función nos genera una gran ventaja:

 

Proceso de Compra Simplificado

Con esta tienda en Instagram el cliente puede hacer compras en 4 toques:

  • Seleccionar el producto
  • Ir al enlace
  • Agregar al carrito
  • Procesar Compra

 

Solo basta con etiquetar tus productos en las publicaciones y se mostrará el botón de ir al enlace a los usuarios que pulsen en tu publicación. ¡Esto hace que la venta sea mucho más sencilla y rápida!

 

2.2.3 Requisitos para tener una tienda en Instagram

Una parte importante de cómo vender en instagram con su opción shopping es cumplir con la seguridad que desde la plataforma se requiere así que aunque activar la tienda en Instagram es muy sencillo, para aprobar la venta de productos en un perfil de Instagram se deben cumplir los siguientes requisitos:

  • Actualizar Instagram¬†a la √ļltima versi√≥n posible.
  • Tu perfil debe estar configurado como¬†perfil de empresa.
  • Se debe cumplir las¬†pol√≠ticas de comercio¬†y los¬†acuerdos comerciales¬†de Instagram
  • El perfil de empresa debe estar¬†conectado a un cat√°logo de Facebook, que puedes crear y administrar en¬†Business Manager¬†mediante las plataformas¬†Shopify /BigCommerce /Woocommerce /Tienda Nube, entre otros o bien¬†directamente en la p√°gina de Facebook de tu empresa.

 

Una vez que cumplas los requisitos anteriores tu cuenta deberá ser aprobada para las compras en Instagram y ya podrás etiquetar tus productos. Este proceso consiste en que Facebook revisará tu cuenta para verificar que se trate de un proceso seguro…esto tardará unos días. Se te hará saber desde una notificación de Instagram y se debe activar el etiquetado de productos desde la configuración.

 

2.2.4 Cómo vender en Instagram con la función Shopping paso a paso:

 

A- Crear una tienda en Facebook

Aunque puede haber otros caminos, la mejor opción es tener una FanPage en Facebook y activar la tienda en Facebook para poder crear una tienda en Instagram.

 

B- Crear Cat√°logo

Vincula el perfil de empresa de Instagram con un catálogo de Facebook. Tienes dos opciones para hacerlo: 

Administrador de Catálogo: Carga manual de productos, esto se realiza a través del Business Manager.

 

 

Socio de Facebook: Shopify /BigCommerce /Woocommerce /Tienda Nube entre otros funcionan como una pasarela automática de referencia de producto y adicionalmente actualización de stock, esta opción es la mejor cuando ya tienes un volumen considerable de ventas.

 

C) Conectar tu cuenta con Instagram

Una vez hecha la conexi√≥n con el cat√°logo debes conectar con tu cuenta de instagram. Para eso debes ir a tu p√°gina de Facebook, pulsar en Configuraci√≥n y despu√©s de Instagram. Te mostrar√° lo siguiente y deber√°s pulsar en INICIAR SESI√ďN donde pone ‚ÄúA√Īade tu cuenta de Instagram para empezar‚ÄĚ.

 

D) Cómo activar el etiquetado de productos

Una vez realizado los pasos anteriores, solo queda esperar a que te aprueben en Instagram la función para poder etiquetar los productos. Una vez lo hagan deberás:

  • Ir a Instagram¬†y dirigirte a la pantalla de¬†tu perfil.
  • Te mostrar√° y debes¬†pulsar la notificaci√≥n¬†ya mencionada en la parte superior de tu perfil. Si ya no tienes visible esta alerta puedes localizarla en Configuraci√≥n /¬†Compras / Continuar.
  • Selecciona el cat√°logo de productos¬†que quieres conectar a tu perfil de empresa.
  • Y pulsa en¬†¬°Listo!.

 

E) Cómo etiquetar los productos en mis publicaciones de Instagram

Para etiquetar productos en tus publicaciones debes hacer el proceso de subida de una publicaci√≥n como siempre (Seleccionando una foto y¬†a√Īadiendo el texto, los efectos y filtros‚Ķ). Una vez hecho este paso debes:

  • Pulsar en etiquetar productos¬†(que se muestra justo debajo de etiquetar personas).
  • Tocar en la foto¬†donde se encuentren los productos que quieras etiquetar (al igual que se hace al etiquetar personas dentro de la imagen).
  • Al pulsar se te mostrar√° el listado de productos de los que dispones y debes¬†escribir los nombres de los productos¬†que quieras¬†buscar y, a continuaci√≥n,¬†seleccionar¬†a medida que aparezcan en el listado¬†de b√ļsqueda.
  • Pulsa en¬†Listo¬†y luego en¬†compartir.

Puedes etiquetar hasta cinco productos, si la publicación cuenta con una sola imagen, o un máximo de 20, si la publicación tiene varias imágenes (carrusel).

 

 

2.3 Cómo vender en Instagram: SERVICIOS

 

Son muchísimos los negocios y profesionales que están difundiendo y vendiendo sus servicios a través de Instagram. Esta red social se ha puesto como la plataforma social por referencia en muchos sectores.

 

2.3.1 Ventajas de vender tus servicios en Instagram

  • Promoci√≥n¬†de tus servicios a un¬†bajo costo.
  • Acceso a un gran mercado¬†y a nuevas audiencias.
  • Humanizar y¬†aumentar¬†el engagement de¬†tu marca.
  • Adquisici√≥n de tr√°fico¬†a tu web e incremento de tus ventas.

 

2.3.2 Cómo vender en Instagram, bienes intangibles

No vamos a darte una guía de cómo vender un servicio en Instagram ya que cada tipo tendría que tener un estudio y estrategia individual. Pero si vamos a darte unos consejos para vender en Instagram si ofreces servicios:

  • Enfocarte solo a¬†un nicho muy concreto.
  • Difundir diariamente contenidos¬†sobre este tema.
  • Promocionar tus contenidos, Instagram es tu aliado no tu enemigo.
  • Ser constante¬†pero no aburrido/pesado.
  • Conectar con tu audiencia¬†con mensajes, comentarios y otros.
  • Usar Instagram Stories¬†m√°s que FEED.
  • Realizar muchos v√≠deos¬†explicando tus conocimientos.¬†Mu√©strate y mucho.
  • Ofrecer productos gratuitos: gu√≠as, plantillas, etc. Y establecer un embudo de ventas.

 

3- Consejos orientados a como vender en Instagram

Estrategias para aplicar en Instagram:

  • Optimizar tu perfil para conseguir conversiones (Perfil prolijo, descripci√≥n directa y sencilla, uso de historias detalladas, entre otros)
  • Difundir contenidos atractivos para tu audiencia
  • Optimizar del dise√Īo de im√°genes con filtros, apps, etc.
  • Utilizar Hashtags relacionadas con tu mercado¬† y clientes (no utilices los m√°s gen√©ricos)
  • Optimizar campa√Īas de publicidad en Instagram seg√ļn la frecuencia (si una persona ve tu publicidad m√°s de tres veces y no interact√ļa es porque no le interesa)
  • Creaci√≥n de historias con enlaces (si no tienes m√°s de 10K seguidores, ser√≠a muy buena opci√≥n realizar publicidad en historias)
  • Ap√≥yate con Influencers relacionados a tu nicho
  • Crear y difundir v√≠deos interesantes para tu audiencia

Errores que no cometer en Instagram

  • Publicar solo ofertas y contenidos no relevantes.
  • No poner el perfil como empresa.
  • No estar ofreciendo el producto adecuado.
  • No difundir conectar tu contenido de manera progresiva (cuenta un cuento, lo que publicaste hoy se relacione con lo de ma√Īana).
  • No crear ofertas exclusivas y temporales.

 

 

¬ŅTe parecieron √ļtiles estas herramientas de Google para Negocios ¬ŅTienes dudas de c√≥mo utilizar estas aplicaciones Google para empresas?

Nosotros te explicamos, ¬°preg√ļntanos!

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Comments (14)

  1. […] este oportunidad, como les hemos contado previamente, este a√Īo 2020 tiene una gran tendencia, los canales de venta social, y uno de ellos es […]

  2. Paola delbagno
    24 marzo, 2020

    Gracias, lo renecesitaba! Ahí envié para ver si me puedan ayudar con mi tienda.

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Perfecto, ya te respondimos

  3. Gonzalo
    24 marzo, 2020

    Es recomendable poner siempre los precios? No disminuye la interacción?

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Puede disminuir la interacción pero sube la eficacia, porque la publicación de precios es un filtro para el usuario que yte visualiza, de esta manera te enfocas en aquellos que realmente tienen intención de compra con tu producto.

  4. Alejandra
    26 marzo, 2020

    Increíble lo que podemos lograr con esta plataforma, me ha funcionado con mi emprendimiento. Gracias!

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Nos alegra mucho esto! De qué se trata tu emprendimiento?

  5. Andrés Fernández
    26 marzo, 2020

    Excelentes consejos, voy a aplicarlos! Recomiendan algunas Apps para crear contenido en cuanto a dise√Īo? Gracias.

    1. dorieff
      28 marzo, 2020

      Los dise√Īos los puedes hacer con todos los programas de Adobe, es una herramienta excelente, sin embargo, si no tienes conocimientos avanzados de dise√Īo, te recomendamos CANVA o CRELLO

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